摘要：繼2022年天津天獅學(xué)院專升本招生簡章公布后，該校官網(wǎng)又發(fā)布了一則2022年高職升本科專業(yè)課考試須知，提到了該校專升本市場營銷專業(yè)招生計(jì)劃為100人，專業(yè)課報(bào)名時(shí)間暫定為3月初，除外還有考試科目、考試大綱及參考書目等詳細(xì)內(nèi)容，具體如下。
繼2022年天津天獅學(xué)院專升本招生簡章公布后，該校官網(wǎng)又發(fā)布了一則2022年高職升本科專業(yè)課考試須知，提到了該校專升本市場營銷專業(yè)招生計(jì)劃為100人，專業(yè)課報(bào)名時(shí)間暫定為3月初，除外還有考試科目、考試大綱及參考書目等詳細(xì)內(nèi)容，具體如下。
一、招考對象
符合2022年天津市高職升本科考試報(bào)名條件的高職（?？疲哟萎厴I(yè)生。
二、招生計(jì)劃及考試要求
| 招生專業(yè) |
學(xué)制 |
科類 |
招生計(jì)劃 |
學(xué)費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)（元/年） |
限報(bào)專業(yè) |
| 市場營銷 |
二年 |
理科 |
30 |
21800 |
不限 |
| 文科 |
70 |
注:具體招生計(jì)劃以考試院公布數(shù)據(jù)為準(zhǔn)
三、專業(yè)課考試科目及范圍
考試科目：管理學(xué)滿分：100分
市場營銷學(xué)滿分：100分
考試參考書目及考試大綱如下：
《管理學(xué)》考試大綱
一、考試性質(zhì)
《管理學(xué)》專業(yè)課程考試是天津天獅學(xué)院市場營銷專業(yè)專升本入學(xué)考試的必考科目之一，其性質(zhì)是考核學(xué)生是否達(dá)到了升入本科繼續(xù)學(xué)習(xí)的要求而進(jìn)行的選拔性考試。《管理學(xué)》考試大綱的編制是以市場營銷專業(yè)優(yōu)秀專科生應(yīng)達(dá)到的理論水平為基礎(chǔ)，并考查學(xué)生入學(xué)后能否適應(yīng)專業(yè)學(xué)習(xí)應(yīng)掌握的管理學(xué)基本理論和基本技能的要求。
二、參考教材
《管理學(xué)》（第五版），周三多主編，高等教育出版社，2018年3月出版。
三、考試要求
1.本大綱要求考生具備識記、領(lǐng)會、簡單應(yīng)用和綜合運(yùn)用能力。
?。?）識記：掌握有關(guān)概念、名詞、知識的意思并能夠正確認(rèn)識和表達(dá)。
（2）領(lǐng)會：在識記的基礎(chǔ)上，能全面把握基本概念、基本原則、基本原理；能掌握有關(guān)概念、方法；能識別基本概念、原理的特征。
（3）簡單應(yīng)用：在領(lǐng)會的基礎(chǔ)上，能用所學(xué)的知識點(diǎn)分析和處理較簡單的應(yīng)用實(shí)例。
（4）綜合運(yùn)用：能綜合運(yùn)用所學(xué)管理學(xué)的知識解決一些較復(fù)雜的應(yīng)用實(shí)例。
2.考試時(shí)間為100分鐘，考試形式為閉卷，試卷總分?jǐn)?shù)為100分。
3.考試題型包括單項(xiàng)選擇題、多項(xiàng)選擇題、判斷題、名詞解釋題、簡答題、論述題、案例分析題等。
四、考試要點(diǎn)
第一章管理活動與管理理論
1．識記：管理的定義；管理的職能；管理者的角色和技能。
2．領(lǐng)會：中外早期的管理思想要點(diǎn)；西方管理理論的發(fā)展過程及各理論的主要觀點(diǎn)。
第二章管理道德與企業(yè)社會責(zé)任
1．識記：幾種相關(guān)的道德觀的觀點(diǎn)；影響管理道德的因素。
2．領(lǐng)會：改善企業(yè)道德行為的途徑；企業(yè)社會責(zé)任的體現(xiàn)。
3．綜合運(yùn)用：能運(yùn)用相關(guān)的道德觀理論分析企業(yè)的道德行為實(shí)際案例。
第三章全球化與管理
1．識記：全球化的含義；全球化管理的環(huán)境因素；全球化管理者的關(guān)鍵能力。
2．領(lǐng)會：全球化經(jīng)營的進(jìn)入方式?jīng)Q策。
第四章互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的管理
1．識記：互聯(lián)網(wǎng)的基本特征；互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展趨勢。
2．領(lǐng)會：“互聯(lián)網(wǎng)+”的轉(zhuǎn)型之路。
3．簡單應(yīng)用：結(jié)合互聯(lián)網(wǎng)的基本特征和發(fā)展趨勢分析實(shí)際案例。
第五章決策與決策方法
1．識記：決策的定義；決策的原則；決策方法。
2．領(lǐng)會：決策過程；決策的影響因素。
3．綜合應(yīng)用：會利用相關(guān)理論為企業(yè)或組織進(jìn)行科學(xué)決策。
第六章計(jì)劃與計(jì)劃工作
1．識記：計(jì)劃的概念和內(nèi)容；計(jì)劃與決策的關(guān)系；計(jì)劃的性質(zhì)；計(jì)劃的類型。
2．領(lǐng)會：計(jì)劃的編制過程。
3．簡單應(yīng)用：會利用相關(guān)理論為個(gè)人、企業(yè)或組織編制計(jì)劃。
第七章戰(zhàn)略性計(jì)劃與計(jì)劃實(shí)施
1．識記：戰(zhàn)略性計(jì)劃的概念；戰(zhàn)略環(huán)境分析的具體內(nèi)容；目標(biāo)的性質(zhì)。
2．領(lǐng)會：企業(yè)可選擇的各種戰(zhàn)略類型；目標(biāo)管理的基本思想。
3．綜合應(yīng)用：會根據(jù)實(shí)際問題的需要擬定戰(zhàn)略計(jì)劃。
第八章組織設(shè)計(jì)
1．識記：組織設(shè)計(jì)的任務(wù)和原則；組織部門化的基本形式；管理幅度與組織層級的互動性；集權(quán)與分權(quán)的概念。
2．領(lǐng)會：組織設(shè)計(jì)的影響因素；管理幅度設(shè)計(jì)的影響因素；影響組織分權(quán)程度的主要因素。
3．綜合運(yùn)用：會利用相關(guān)理論對組織進(jìn)行基本的設(shè)計(jì)。
第九章人力資源管理
1．識記：人力資源計(jì)劃的任務(wù)；人力資源計(jì)劃的過程；員工招聘的來源及各自的優(yōu)缺點(diǎn)。
2．領(lǐng)會：員工培訓(xùn)的方法；績效評估的作用。
3．綜合運(yùn)用：綜合運(yùn)用人力資源管理理論分析實(shí)際案例。
第十章組織變革與組織文化
1．識記：組織變革的原因；組織變革的目標(biāo)；組織變革的內(nèi)容；建設(shè)性沖突與破壞性沖突的概念和特點(diǎn)；組織文化的結(jié)構(gòu)與內(nèi)容。
2．領(lǐng)會：組織變革的過程；組織變革的阻力及消除對策；組織文化的塑造途徑。
3．綜合運(yùn)用：能根據(jù)具體企業(yè)實(shí)例分析企業(yè)文化的塑造途徑。
第十一章領(lǐng)導(dǎo)概論
1．識記：領(lǐng)導(dǎo)者和管理者的聯(lián)系和差異；領(lǐng)導(dǎo)的作用；領(lǐng)導(dǎo)權(quán)力的來源；不同的領(lǐng)導(dǎo)風(fēng)格類型；管理方格論的要點(diǎn)。
2．領(lǐng)會：領(lǐng)導(dǎo)的特性論；費(fèi)德勒權(quán)變理論；領(lǐng)導(dǎo)生命周期理論。
第十二章激勵(lì)
1．識記：激勵(lì)的概念與對象；需要層次論的主要觀點(diǎn)；雙因素理論的主要觀點(diǎn)；強(qiáng)化理論的主要觀點(diǎn)；激勵(lì)實(shí)務(wù)。
2．領(lǐng)會：成就需要論的主要觀點(diǎn)；X理論和Y理論的主要觀點(diǎn)；公平理論的主要觀點(diǎn)；期望理論的主要觀點(diǎn)。
3．綜合應(yīng)用：能夠運(yùn)用激勵(lì)的相關(guān)理論解決企業(yè)管理中的實(shí)際問題。
第十三章溝通
1．識記：溝通的過程；溝通的不同類別及各自的特點(diǎn)和優(yōu)缺點(diǎn)；針對組織沖突的三種觀點(diǎn)；管理沖突的具體方式。
2．領(lǐng)會：有效溝通的障礙；有效溝通的實(shí)現(xiàn)。
3．綜合應(yīng)用：能夠運(yùn)用溝通的相關(guān)理論解決企業(yè)溝通過程中的障礙。
第十四章控制
1.識記：管理控制的必要性；管理控制的類型；有效控制的要求。
2.領(lǐng)會：管理控制的過程；危機(jī)的控制。
第十五章創(chuàng)新
1.識記：維持與創(chuàng)新的關(guān)系及其作用；創(chuàng)新職能的基本內(nèi)容。
2.領(lǐng)會：創(chuàng)新活動的過程；創(chuàng)新管理的技能。
五、試卷結(jié)構(gòu)（下列題型中的4-6種）
| 序號 |
題型 |
題數(shù) |
分值 |
| 一 |
單選題 |
15 |
15 |
| 二 |
多選題 |
5 |
10 |
| 三 |
判斷題 |
10 |
10 |
| 四 |
名詞解釋題 |
5 |
15 |
| 五 |
簡答題 |
5月7日 |
25-35 |
| 六 |
論述題 |
1月2日 |
10月20日 |
| 七 |
案例分析題 |
1月2日 |
10月20日 |
《市場營銷學(xué)》考試大綱
一、考試性質(zhì)
《市場營銷學(xué)》專業(yè)課程考試是天津天獅學(xué)院市場營銷專業(yè)專升本入學(xué)考試的必考科目之一，其性質(zhì)是考核學(xué)生是否達(dá)到了升入本科繼續(xù)學(xué)習(xí)的要求而進(jìn)行的選拔性考試。《市場營銷學(xué)》考試大綱的編制是以市場營銷專業(yè)優(yōu)秀?？粕鷳?yīng)達(dá)到的理論水平為基礎(chǔ)，并考查學(xué)生入學(xué)后能否適應(yīng)專業(yè)學(xué)習(xí)應(yīng)掌握的市場營銷學(xué)基本理論和基本技能的要求。
二、參考教材
《市場營銷學(xué)》（第六版），吳建安、聶元昆主編，高等教育出版社，2017年11月出版。
三、考試要求
1.本大綱要求考生具備識記、領(lǐng)會、簡單應(yīng)用和綜合運(yùn)用能力。
?。?）識記：掌握有關(guān)概念、名詞、知識的意思并能夠正確認(rèn)識和表達(dá)。
?。?）領(lǐng)會：在識記的基礎(chǔ)上，能全面把握基本概念、基本原則、基本原理；能掌握有關(guān)概念、方法；能識別基本概念、原理的特征。
?。?）簡單應(yīng)用：在領(lǐng)會的基礎(chǔ)上，能用所學(xué)的知識點(diǎn)分析和處理較簡單的應(yīng)用實(shí)例。
（4）綜合運(yùn)用：能綜合運(yùn)用所學(xué)市場營銷學(xué)的知識解決一些較復(fù)雜的應(yīng)用實(shí)例。
2.考試時(shí)間為100分鐘，考試形式為閉卷，試卷總分?jǐn)?shù)為100分，錄取分?jǐn)?shù)線根據(jù)錄取計(jì)劃按比例劃定，于考試后公布。
3.考試題型包括判斷題、單項(xiàng)選擇題、填空題、簡答題、論述題、計(jì)算題、案例分析題等。
四、考試要點(diǎn)
第一章市場營銷與市場營銷學(xué)
1．識記：市場及其相關(guān)概念、市場存在的條件、賣方市場與買方市場、市場的分類、市場營銷的含義、宏觀與微觀市場營銷學(xué)、研究市場營銷學(xué)的意義。
2．領(lǐng)會：市場營銷學(xué)的產(chǎn)生與發(fā)展過程；市場營銷的核心概念；市場營銷與企業(yè)職能。
第二章市場營銷管理哲學(xué)及其貫徹
1．識記：市場營銷管理哲學(xué)各個(gè)觀念的主要內(nèi)容與特征；營銷管理的含義及任務(wù)；顧客滿意的含義；價(jià)值鏈。
2．領(lǐng)會：顧客感知價(jià)值；市場導(dǎo)向戰(zhàn)略規(guī)劃內(nèi)容。
3．綜合運(yùn)用：能運(yùn)用市場營銷管理哲學(xué)及其演變過程和適用條件的理論分析實(shí)際案例；能運(yùn)用顧客感知價(jià)值理論分析實(shí)際案例。
第三章企業(yè)戰(zhàn)略與營銷管理
1．識記：企業(yè)戰(zhàn)略、企業(yè)使命、戰(zhàn)略經(jīng)營單元（SBU）的特征；五力模型；營銷組合的內(nèi)涵與特點(diǎn)。
2．領(lǐng)會：戰(zhàn)略的特征和結(jié)構(gòu)層次；BCG矩陣、GE矩陣；密集式成長戰(zhàn)略，一體化成長戰(zhàn)略和多元化成長戰(zhàn)略；競爭戰(zhàn)略。
3．簡單應(yīng)用：會利用BCG矩陣、GE矩陣判斷公司靜態(tài)業(yè)務(wù)狀況。
4．綜合運(yùn)用：會利用營銷組合的理論分析實(shí)際案例；會判斷和運(yùn)用新業(yè)務(wù)發(fā)展戰(zhàn)略；會運(yùn)用五力模型分析企業(yè)競爭環(huán)境。
第四章市場營銷環(huán)境
1．識記：營銷環(huán)境的含義、特點(diǎn)；微觀與宏觀營銷環(huán)境的具體構(gòu)成；營銷中間商；區(qū)分各種競爭者的內(nèi)涵，區(qū)分個(gè)人可支配收入和可隨意支配收入的內(nèi)涵和特征。
2．領(lǐng)會：營銷環(huán)境的各種變量對企業(yè)市場營銷的影響。
3．簡單應(yīng)用：分析微觀環(huán)境、宏觀環(huán)境對企業(yè)營銷活動的影響；會利用威脅和機(jī)會矩陣分析具體企業(yè)的營銷機(jī)會和風(fēng)險(xiǎn)；熟悉SWOT分析方法及其應(yīng)用。
第五章分析消費(fèi)者市場
1．識記：消費(fèi)者市場；市場三要素；參照群體；購買決策過程。
2．領(lǐng)會：消費(fèi)者購買行為類型，影響消費(fèi)者購買行為的因素。
3．簡單應(yīng)用：會利用購買行為理論簡單分析顧客的消費(fèi)行為。
第六章分析組織市場
1．識記：組織市場的概念、分類和特點(diǎn)；生產(chǎn)者購買決策的參與者；客戶關(guān)系管理的內(nèi)涵；客戶關(guān)系價(jià)值。
2．領(lǐng)會：生產(chǎn)者購買行為的主要類型；生產(chǎn)者的購買決策過程。
第七章市場營銷調(diào)研與預(yù)測
1．識記：市場營銷調(diào)研的含義及作用；營銷信息系統(tǒng)及其構(gòu)成；市場需求的含義及相關(guān)概念。
2．領(lǐng)會：營銷調(diào)研的類型及其特征、營銷調(diào)研的步驟和調(diào)研計(jì)劃的制定、市場需求的層次與市場需求函數(shù)；市場需求預(yù)測的方法。
3．綜合應(yīng)用：會根據(jù)實(shí)際問題的需要擬定調(diào)研計(jì)劃。
第八章目標(biāo)市場營銷戰(zhàn)略
1．識記：市場細(xì)分；市場細(xì)分戰(zhàn)略的演變過程；消費(fèi)者市場細(xì)分的標(biāo)準(zhǔn)；目標(biāo)市場；市場定位。
2．領(lǐng)會：市場細(xì)分的作用及理論依據(jù)；有效市場細(xì)分的要求；三種目標(biāo)市場戰(zhàn)略的適用情況和優(yōu)缺點(diǎn)；市場定位的方式。
3．簡單運(yùn)用：會利用市場細(xì)分工具分析和發(fā)現(xiàn)市場營銷機(jī)會。
4．綜合運(yùn)用：STP戰(zhàn)略的制定及實(shí)施過程。
第九章市場地位與競爭戰(zhàn)略
1．識記：各種不同競爭地位的競爭者。
2．領(lǐng)會：競爭者分析的主要內(nèi)容；處于不同市場競爭地位的公司競爭戰(zhàn)略的選擇。
3．綜合運(yùn)用：綜合運(yùn)用競爭理論分析實(shí)際案例的競爭戰(zhàn)略選擇與評價(jià)。
第十章產(chǎn)品策略
1．識記：產(chǎn)品整體概念；產(chǎn)品組合的含義及其測量尺度、產(chǎn)品項(xiàng)目、產(chǎn)品大類；產(chǎn)品生命周期的概念；品牌的概念、品牌資產(chǎn)；包裝的含義；新產(chǎn)品的含義。
2．領(lǐng)會：產(chǎn)品組合決策；產(chǎn)品生命周期各階段的特點(diǎn)及策略；品牌與商標(biāo)的區(qū)別與聯(lián)系、品牌的屬性；品牌決策的內(nèi)容；包裝決策的內(nèi)容；新產(chǎn)品開發(fā)程序。
3．綜合運(yùn)用：能根據(jù)產(chǎn)品生命周期理論判斷具體產(chǎn)品所處的階段并提出營銷對策，能根據(jù)品牌策略理論分析具體企業(yè)品牌策略的選擇。
第十一章定價(jià)策略
1．識記：定價(jià)目標(biāo)；成本導(dǎo)向、競爭導(dǎo)向、需求導(dǎo)向定價(jià)法。
2．領(lǐng)會：定價(jià)的影響因素；定價(jià)的基本策略，如折扣定價(jià)、心理定價(jià)、新產(chǎn)品定價(jià)、產(chǎn)品組合定價(jià)等策略；價(jià)格調(diào)整及價(jià)格變動反應(yīng)。
3．簡單應(yīng)用：運(yùn)用定價(jià)方法確定產(chǎn)品基本價(jià)格，分析企業(yè)運(yùn)用的定價(jià)策略。
第十二章分銷策略
1．識記：分銷渠道、渠道結(jié)構(gòu)；批發(fā)商和零售商的含義和主要類型；物流的含義，各種運(yùn)輸工具的特征。
2．領(lǐng)會：影響分銷渠道選擇的因素；分銷渠道管理；渠道策略的新發(fā)展。
3．簡單應(yīng)用：分銷渠道決策的方法；倉儲和運(yùn)輸決策的方法。
第十三章促銷策略
1．識記：促銷及促銷組合的含義；推式與拉式策略；廣告、人員促銷、公共關(guān)系、銷售促進(jìn)、直復(fù)營銷的含義。
2．領(lǐng)會：企業(yè)選擇促銷工具要考慮的主要因素、工業(yè)品與消費(fèi)品促銷工具的差異性、推式與拉式促銷策略的區(qū)別；促銷工具的優(yōu)缺點(diǎn)、廣告媒體種類及特點(diǎn)、廣告媒體的選擇、公共關(guān)系的活動方式。
3．綜合運(yùn)用：能綜合利用營銷組合策略、產(chǎn)品組含、促銷組合策略和產(chǎn)品生命周期理論綜合分析問題，提供解決方案的思路。
第十四章市場營銷的新領(lǐng)域與新概念
1．識記：綠色營銷；整合營銷與整合營銷傳播；4C理論；體驗(yàn)營銷；社會責(zé)任營銷。
2．領(lǐng)會：體驗(yàn)營銷的主要策略；與傳統(tǒng)營銷相比，綠色營銷的特征。
3．綜合運(yùn)用：能綜合運(yùn)用4C理論分析企業(yè)營銷問題并提出對策建議。
五、試卷結(jié)構(gòu)（下列題型中的4-6種）
| 序號 |
題型 |
題數(shù) |
分值 |
| 一 |
判斷題 |
5月10日 |
5月10日 |
| 二 |
單選題 |
10 |
10 |
| 三 |
多選題 |
5 |
10 |
| 四 |
填空題 |
10 |
10 |
| 五 |
簡答題 |
5月7日 |
30-35 |
| 六 |
論述題 |
1 |
10月15日 |
| 七 |
計(jì)算題 |
1 |
5月10日 |
| 八 |
案例分析題 |
1 |
10月15日 |
四、專業(yè)課考試報(bào)名時(shí)間
受疫情影響，
專業(yè)課報(bào)名時(shí)間暫定為2022年3月初，具體時(shí)間另行通知。
來源：天津天獅學(xué)院招生網(wǎng)
鏈接地址：http://www.tianshi.edu.cn/info/1349/6316.htm
