廣州大學松田學院2020年專插本《市場營銷學》考試大綱

廣州大學松田學院教務處已經發(fā)布了2020年專插本考試大綱，準備報考廣州大學松田學院專插本的考生們，一起來看看廣州大學松田學院2020年專插本《市場營銷學》考試大綱。

Ⅰ.考試性質

本科插班生招生考試是由專科畢業(yè)生參加的選拔性考試。高等學校根據(jù)考生的成績，按已確定的招生計劃，德、智、體全面衡量，擇優(yōu)錄取。因此，本科插班生考試應有較高的信度、效度，必要的區(qū)分度和適當?shù)碾y度。

Ⅱ.考試內容和要求

要求考生理解和掌握市場營銷學的基本概念、基本原理和基本方法，能運用市場營銷學知識進行案例分析，具備分析問題和解決問題的基本能力。

本大綱的考核要求分為“了解”、“理解”、“掌握”“重點掌握”四個層次，具體含義是：

1.了解：能解釋有關的概念、知識的含義，并能正確認識和表述。

2.理解：在了解的基礎上，能把握基本概念、基本原理、基本方法，有關概念、原理、方法的沿革、區(qū)別與聯(lián)系。

3.掌握：在理解的基礎上，能全面把握基本概念、基本原理、基本方法，有關概念、原理、方法的具體運用。

4.重點掌握：在理解的基礎上，能熟練地、靈活地運用基本概念、基本原理、基本方法分析和解決有關的理論問題和實際問題。

具體考試內容和要求如下：

第一章 導論

1、市場營銷的含義及相關概念（重點掌握）；市場營銷學的產生與發(fā)展過程（了解）。

2、市場營銷觀念及發(fā)展（掌握）；市場營銷管理的一般過程（了解）；市場營銷組合的內涵和特點（理解）。

第二章 市場營銷環(huán)境分析

1、市場營銷環(huán)境的含義及特點（了解）；微觀環(huán)境和宏觀環(huán)境的內容（掌握）；市場營銷環(huán)境分析與對策（了解）。

第三章 購買行為研究

1、影響消費者購買行為主要因素（了解）；消費者購買決策過程（重點掌握）。

第四章 目標市場營銷

1、市場細分的概念及作用（理解）；市場細分的原理和理論依據(jù)（理解）；市場細分的標準（了解）；市場細分的原則（了解）。

2、目標市場策略及選擇（掌握）；市場定位的概念、步驟和策略（重點掌握）。

第五章 市場競爭戰(zhàn)略

1、競爭者分析（理解）；競爭者的競爭戰(zhàn)略（掌握）。

2、市場領導者戰(zhàn)略、市場挑戰(zhàn)者戰(zhàn)略、市場跟隨者與市場補缺者戰(zhàn)略（重點掌握）。

第六章 產品策略

1、產品及產品整體概念（理解）；產品組合及其相關概念（理解）；產品組合的分析與決策（了解）。

2、產品生命周期的概念及其階段的劃分（理解）；產品生命周期各階段的特征和營銷策略（掌握）。

3、產品開發(fā)的概念、分類和程序（了解）。

4、品牌的基本概念和品牌策略（重點掌握）；包裝的含義與包裝策略（掌握）。

第七章 定價策略

1、影響定價的因素（了解）；方法（理解）；定價基本策略（掌握）。

2、市場對企業(yè)調價的可能反應（掌握）；企業(yè)應付競爭者調價的策略（重點掌握）。

第八章 分銷策略

1、分銷渠道的概念、職能和類型（理解）。

2、影響分銷渠道設計的因素（掌握）；分銷渠道設計和管理（重點掌握）。

3、分銷渠道的中間商類型與管理（了解）。

第九章 促銷策略

1、促銷的含義（掌握）；作用（了解）；促銷組合及其影響因素（重點掌握）。

2、廣告的概念與種類（理解）；廣告的媒體及選擇（重點掌握）；廣告的設計原則（了解）；廣告效果的測定（掌握）。

3、人員推銷的概念及特點（掌握）；推銷人員的素質、選拔及培訓（了解）；人員推銷的形式、對象及策略（重點掌握）；人員推銷的考核及評價（了解）。

4、銷售促進的特點、方式（理解）；銷售促進的設計（掌握）。

5、公共關系的概念與作用（理解）；公共關系促銷的方式（了解）。

Ⅲ.考試形式及試卷結構

一、題目類型

1、判斷題 10 分

2、單項選擇題 15 分

3、多項選擇題 12 分

4、名詞解釋 12 分

5、簡答題 21 分

6、論述題 15 分

7、案例分析題 15 分

二、考試方式和時間

考試方式：閉卷考試

考試時間：120 分鐘

三、難易分布

較容易題 約 30%

中等難度題 約 40%

較難題 約 30%

Ⅳ.參考書目

郭松克主編《市場營銷學》，北京大學出版社，2017 年 7 月第一版

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