2021年南昌航空大學(xué)專升本市場營銷學(xué)考綱有哪些題型？分值是多少？

　　2021年南昌航空大學(xué)專升本市場營銷學(xué)是市場營銷和電子商務(wù)專業(yè)的考試科目，更是報考此專業(yè)的考試復(fù)習(xí)方向，本次市場營銷學(xué)考試有5種題型，總分為150。單選題 30分，判斷題 20分，簡答題 24分，論述題 26分，案例分析題 50分。 

　　一、考試基本要求

　　要求考生能理解并準確地解釋市場營銷學(xué)基本概念，樹立現(xiàn)代營銷管理理念，堅持理論聯(lián)系實際，構(gòu)建營銷思維方式，掌握學(xué)科的基本概念、基本原理和基本方法，培養(yǎng)營銷分析能力，能熟練掌握營銷工具進行各種組合開展?fàn)I銷活動，具備分析問題和解決問題的基本能力。

　　二、考核知識點及考核要求

　　本大綱的考核要求分為“識記”、“領(lǐng)會”、“應(yīng)用”三個層次。

　　識記：能解釋有關(guān)的概念、知識的含義，并能正確認識和表達。

　　領(lǐng)會：在識記的基礎(chǔ)上，能全面把握基本概念、基本原理、基本方法，能掌握有關(guān)概念、原理、方法的區(qū)別與聯(lián)系。

　　應(yīng)用：在理解的基礎(chǔ)上，能運用基本概念、基本理論、基本方法分析和解決有關(guān)的理論問題和實際問題。

　　第一部分 市場分析

　?。ㄒ唬┛己酥R點

　　1、市場營銷環(huán)境分析

　　2、消費者購買行為的分析

　?。ǘ┛己艘?。

　　1、應(yīng)用

　?。?）學(xué)會利用環(huán)境分析的方法，提出相應(yīng)對策；

　?。?）能夠根據(jù)不同消費者的購買行為分析其決策，制定企業(yè)經(jīng)營策略

　　第二部分 市場細分、選擇目標市場和市場定位

　　（一）考核知識點

　　1、企業(yè)進行市場細分的主要方法

　　2、企業(yè)選擇目標市場的主要方法及其特點

　　3、企業(yè)進行市場定位的方法

　?。ǘ┛己艘?

　　1、識記

　?。?）市場細分

　?。?）消費者市場細分的依據(jù)

　?。?）市場細分的有效標志

　?。?）市場細分的作用

　?。?）市場定位的內(nèi)容

　　2、領(lǐng)會

　?。?）市場細分的原理、作用與理論依據(jù)：地理、人口、心理、行為因素

　　（2）三種目標市場戰(zhàn)略的適用情況和優(yōu)缺點

　?。?）市場定位的步驟、方式和依據(jù)

　　3、應(yīng)用

　?。?）市場細分的方法

　　（2）目標市場選擇：市場集中化、選擇專業(yè)化、產(chǎn)品專業(yè)化、市場專業(yè)化、市場全面化

　?。?）市場定位的方法

　　第三部分 產(chǎn)品策略

　?。ㄒ唬┛荚囍R點

　　1、產(chǎn)品整體概念

　　2、產(chǎn)品分類

　　3、產(chǎn)品組合

　　4、產(chǎn)品生命同期

　　5、包裝策略

　?。ǘ┛荚囈?

　　1、識記

　　（1）產(chǎn)品整體概念

　?。?）產(chǎn)品組合

　　（3）產(chǎn)品項目

　?。?）產(chǎn)品生命周期的概念

　?。?）包裝策略

　　2、領(lǐng)會

　?。?）產(chǎn)品組合決策

　?。?）產(chǎn)品生命周期各階段的劃分及特點

　　3、綜合運用

　?。?）根據(jù)產(chǎn)品生命周期理論判斷具體產(chǎn)品所處的階段

　　第四部分定價策略

　?。ㄒ唬┛己酥R點

　　1、影響定價的主要因素

　　2、定價的一般方法

　　3、定價的基本策略

　　4、價格變動反應(yīng)及價格調(diào)整

　?。ǘ┛荚囈?

　　1、識記

　?。?）定價目標

　　（2）成本導(dǎo)向定價法

　?。?）競爭導(dǎo)向定價法

　　（4）需求導(dǎo)向定價法

　?。?）滲透定價

　　（6）新產(chǎn)品定價策略

　　2、領(lǐng)會

　　（1）定價的影響因素

　?。?）定價的基本策略

　?。?）定價的基本方法

　　3、應(yīng)用

　?。?）顧客對企業(yè)價格變動的反應(yīng)

　　第五部分 分銷策略

　　（一）考核知識點

　　1、分銷渠道的職能與類型

　　2、分銷渠道策略

　　3、批發(fā)商的職能與主要類型

　　4、零售商的主要類型

　　（二）考核要求

　　1、識記

　?。?）分銷渠道的概念

　　（2）分銷渠道結(jié)構(gòu)

　?。?）分銷渠道的職能

　　（4）獨家分銷

　?。?）代理商

　?。?）批發(fā)商

　　2、領(lǐng)會

　?。?）分銷渠道的層次

　?。?）影響分銷渠道選擇的因素

　　（3）分銷渠道管理

　　第六部分 促銷策略

　?。ㄒ唬┛己酥R點

　　1、促銷與促銷組合

　　2、人員推銷策略

　　3、廣告策略

　　4、公共關(guān)系策略

　　5、銷售促進策略

　?。ǘ┛己艘?

　　1、識記

　?。?）影響促銷組合的五大因素

　　（2）促銷中推式策略和拉式策略的內(nèi)容

　?。?）促銷支出在產(chǎn)品效果生命周期四個階段中的作用

　?。?）公共關(guān)系的職能

　　三、試卷構(gòu)成和分值

　　本科目閉卷筆試，滿分為150分。

　　試卷包括單選題、判斷題、簡答題、論述題、案例分析題。各部分分值如下：

　　1.單選題 30分；

　　2.判斷題 20分；

　　3.簡答題 24分；

　　4.論述題 26分；

　　5.案例分析題 50分。

　　四、教材

　　市場營銷-理論 實務(wù) 實訓(xùn)（雙色），龍忠敏、朱欽侯，江蘇大學(xué)出版社，ISBN：978-7-5684-0260-6

　　市場營銷學(xué)（理論方法與案例第2版21世紀高等學(xué)校市場營銷系列教材），周建波，中國工信出版集團人民郵電出版社，ISBN：9787115500137