發(fā)布時間:2020/06/01 09:44:56 來源:易學(xué)仕專升本網(wǎng) 閱讀量:1957
摘要:蘭州理工大學(xué)技術(shù)工程學(xué)院2020年專升本市場營銷專業(yè)考試大綱
一、考試目的
蘭州理工大學(xué)技術(shù)工程學(xué)院專升本招生市場營銷專業(yè)課為《市場營銷》??荚嚹康氖菣z查學(xué)生是否牢固掌握《市場營銷》課程相關(guān)知識,全面考核普通高校市場營銷專業(yè)專科(含高職)應(yīng)屆畢業(yè)生對專業(yè)核心課程《市場營銷》的掌握程度,要求學(xué)生系統(tǒng)的理解市場營銷的基本概念和營銷策略。
二、考試內(nèi)容
(一)市場營銷與市場營銷學(xué)
1、理解市場的含義,市場營銷職能在企業(yè)中的地位;
2、掌握市場營銷的含義(菲利普科特勒的定義);
3、掌握市場營銷的相關(guān)概念。
(二)市場營銷管理哲學(xué)及其貫徹
1、理解八種需求的含義與對應(yīng)的營銷策略;
2、掌握顧客認(rèn)知價值的含義,顧客滿意的含義;
3、應(yīng)用六種市場營銷管理哲學(xué)。
(三)企業(yè)戰(zhàn)略與營銷管理
1、理解企業(yè)戰(zhàn)略的含義、層次和特征;
2、掌握企業(yè)評價戰(zhàn)略業(yè)務(wù)單位的主要方法:“市場增長率/市場占有率”矩陣;
3、應(yīng)用密集式成長戰(zhàn)略,一體化增長戰(zhàn)略。
(四)市場營銷環(huán)境
1、理解市場營銷環(huán)境的含義及特點;
2、掌握微觀營銷環(huán)境、宏觀營銷環(huán)境的具體構(gòu)成因素;
3、應(yīng)用SWOT分析方法。
(五)分析消費(fèi)者市場
1、理解消費(fèi)者市場的基本含義和特征、消費(fèi)者購買行為的個體和環(huán)境因素、消費(fèi)者購買決策過程的主要參與者;
2、掌握消費(fèi)者購買決策過程和消費(fèi)者購買行為的主要類型;
3、應(yīng)用消費(fèi)者購買決策的過程;消費(fèi)者購買行為的主要類型和對應(yīng)的營銷策略。
(六)目標(biāo)市場營銷戰(zhàn)略
1、理解市場細(xì)分戰(zhàn)略的產(chǎn)生與發(fā)展,市場細(xì)分的作用,市場細(xì)分的原理;目標(biāo)市場選擇的模式;市場定位的步驟和戰(zhàn)略;
2、掌握市場細(xì)分的含義,消費(fèi)者市場細(xì)分的依據(jù);目標(biāo)市場的含義,三種目標(biāo)市場營銷戰(zhàn)略;市場定位的含義與方式;
3、應(yīng)用消費(fèi)者市場細(xì)分的依據(jù),區(qū)分三種目標(biāo)市場營銷戰(zhàn)略,市場定位的方式和市場定位戰(zhàn)略。
(七)產(chǎn)品策略
1、理解產(chǎn)品組合,產(chǎn)品線,產(chǎn)品項目,產(chǎn)品組合的寬度、長度、深度和關(guān)聯(lián)度;新產(chǎn)品開發(fā)程序和擴(kuò)散理論;包裝的含義與作用;
2、掌握產(chǎn)品的概念,產(chǎn)品整體概念的五個層次,消費(fèi)品的分類;產(chǎn)品生命周期的含義和階段劃分,產(chǎn)品生命周期各階段的特點和營銷策略;包裝策略;
3、應(yīng)用產(chǎn)品生命周期理論判斷具體產(chǎn)品所處的階段和對應(yīng)的營銷策略;包裝策略。
(八)定價策略
1、理解定價的程序,企業(yè)價格變動反應(yīng)及價格調(diào)整;
2、掌握影響定價的主要因素,定價的一般方法,定價策略;
3、應(yīng)用新產(chǎn)品定價策略、心理定價策略、差別定價策略、折扣定價策略、產(chǎn)品組合定價策略、地區(qū)定價策略。
(九)分銷策略
1、理解分銷渠道的職能;批發(fā)商的主要職能與類型;零售商的主要職能與類型;
2、掌握分銷渠道的概念,分銷渠道的類型,影響分銷渠道選擇的因素;
3、應(yīng)用分銷渠道的設(shè)計與管理。
(十)促銷策略
1、理解促銷的作用,人員推銷的特點, 廣告媒體的種類;
2、掌握促銷的含義,促銷組合的影響因素,推式策略和拉式策略的內(nèi)容;人員推銷的含義與策略;廣告的含義,影響廣告媒體選擇的因素;銷售促進(jìn)的含義和特點;公共關(guān)系的含義與活動方式;
3、應(yīng)用企業(yè)選擇促銷工具要考慮的主要因素,區(qū)別四大促銷工具。
三、試題難易程度
1.較容易題:約40%;
2.中等難度題:約50%;
3.較難題:約10%。
四、考試形式及試卷結(jié)構(gòu)
考試形式為閉卷筆試,時間為120分鐘,試卷滿分200分,試卷長度為A4紙8-10版。試卷結(jié)構(gòu)如下:
1.單選題 20%;
2.名詞解釋題 16%;
3.簡答題 24%;
4.論述題 20%;
5.案例分析題 20%。
五、參考書目
《市場營銷學(xué)》(第五版),吳建安主編,高等教育出版社, 2017年。
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